罗钥✍️

罗钥，男，电子科技大学毕业，天使投资人，连续创业者。现任上海苏河汇科技服务股份有限公司董事长，苏河汇创始合伙人/CEO，同时担任上海市第十五届人大代表。

创业经历

第一次创业：投身手游

2004年罗钥在上海从事手机游戏的研发和项目管理。当他跟记者聊起在别人公司做手机游戏研发的时候，眼睛里充满着怀恋和感激。他说：三个人，研发、策划和美术，一个月开发出一款游戏，销售渠道也只有一个就是中国移动通信集团百宝箱。因为各种原因从这家公司离职，离职之后他接到了影响他人生的第一个电话，是前公司的部门总监，这个总监说，他私底下有一家手游研发公司，称可以给罗钥一些股份，并由罗钥来带领这个团队，罗钥说，股份也没有兑现。觉得他既然不信守承诺。还不如自己出来创业。但是他表示，如果没接到这个电话，自己也不会走上创业路。

2005年，罗钥开始了人生中的第一次创业，同样也是手游研发，因为资金的问题，所以逼着自己去学习PS、代码和网站建设等。

2006年中国移动通信集团百宝箱因为各种原因暂停服务，罗钥的公司遇到了最惨的时刻，收入没有了，不太抱有希望的合作伙伴和团队陆续离开公司，最惨的时候是公司只剩下他一个人。罗钥告诉笔者，销售渠道只有中国移动百宝箱这一个平台，也只能依赖这一棵树。

发现的机会总留给会思考的人。在公司频临绝境的时候，罗钥有一次在坐地铁的时候发现，很多年轻人在用手机玩一些简单的游戏。为了接触这群人，罗钥心里萌生了一个念头，那就是在地铁站里租一间小商铺，在地铁里推广自己的游戏。有了这个想法之后，罗钥赶紧行动起来，在上海南京西路地铁站里租了半间铺面，开始了自己的线下推广。

上班的时候麻烦就来了，地铁管理员跑过来，找他要健康证，罗钥就对管理员说，我不是上海人，所以不需要。但是这管理员又找他要营业员资格证。然后在没办法的情况下，罗钥花了一周时间考取了上海市营业员资格证。拿到证之后罗钥说，他就理直气壮的可以在地铁站里推广游戏了。这个证罗钥说自己至今还保存着。

但是时间过去了三个月，游戏卖得并不好，但通过三个月的摸索，找到了适合的目标用户(三低人群)、适合的游戏类型（武侠类的角色扮演）以及适合的盈利模式（下载免费，道具收费），之后慢慢做起来，从CP到SP。

2009年，这家公司以7400万元价格被收购。不过，罗钥对于这次收购直到现在还不舍。在他看来，他的目标是去做一个影响和改变世界的产品和公司，并非赚钱。当初的决定，更多是迫于到当时CP/SP面临政策风险以及大环境所作出的无奈选择。

第二次创业：做手机和平板电脑的方案设计

罗钥狠心将自己的公司卖掉之后，开始了自己的第二次创业，做手机和平板电脑的方案设计。罗钥表示，第二次创业是第一次创业很自然的过度，2007年的时候，就已经开始做手机游戏线下渠道的扩展，另外09年的时候手游市场也非常乱，所以很自然的转向了手机和平板电脑的方案设计。后来觉得无趣，便加入国际风投。

第三次创业：苏河汇

移动互联网创业潮如今又催生了另外一个大潮，那就是创业孵化器的不断涌现。2012年6月，罗钥开始了自己的第三次创业，多年在行业里的摸爬滚打，让他尝尽了创业的酸甜苦辣。苏河汇是他的第三次创业，也是他最后一次创业这将会是他的毕生事业。他的梦想是以毕生的时间尽可能多地发掘并打造出一批真正的创业者。

罗钥与苏河汇商务拓展经理温晓庆

罗钥说：“创业没什么难的，有什么想法就要去做，不要有太多的负担，人还在怕什么，在你有一个想法的同时，世界上已经有一百个人有了同样的想法，这一百个人里面，有十个人已经开始做了，说不定已经有两三个人已经做得非常好了，所以有了想法就要付诸行动。越年轻越早去创业最好。”

罗钥对苏河汇的定义是：感染苏河汇文化，传承创业者精神，编制心灵的花园，一起去战胜孤单，创业承担着太多太多的风险，创业者脱掉光鲜的外衣，里面早已千疮百孔，在苏河汇里，我们都是同样的人，一起去战胜孤单，创业是一场非常漫长的旅途，在这漫长的旅途中，希望苏河汇能作为一盏明灯，让创业者找到方向，得以停靠。

解读苏河汇最大的困难是执行

苏河汇是一家天使投资机构，专注于互联网，移动互联网等TMT领域的早期投资。位于”秋风一起，丛苇萧疏，日落时洪澜回紫"的上海市吴淞江河畔，走进苏河汇的工作室，最多体验到的是一种幽静，在一个几百平米的大场间里，一层屏风隔断了上海这座魔都的喧闹与噪杂。一群年轻的创业者坐在里面忙碌着，有些甚至是90后，他们体验着和大部分同龄人不一样的生活。窗外苏州河的河水随着时间潺潺的流过去，随着这一群群年轻的团队成长，壮大。

罗钥表示，关于苏河汇，项目孵化一年两次，每次10-20家创业团队入驻到苏河汇免费提供的场地进行为期4个月的集中开发。每个团队苏河汇都会提供20万的启动资金(换取8%股份)，在4个月内，完成产品迭代和种子用户的积累。4个月后，会对其中最好的5-10家进行80-300万的追加投资。

在记者问及苏河汇最大的难处时，罗钥表示，创业要经过四个阶段，第一个阶段，无知的乐观；第二个阶段，知情的悲观；第三个阶段，价值观的颠覆；第四个阶段，知情的乐观。而苏河汇处在第三个阶段，第三个阶段往往是创业者最难坚持的时候，取得了一些成绩，遇到了无法想象的难题，很难保持创业初期的兴奋状态，这个时候要有一定的精神支柱才能保证持续的激情和执行力。在没有精神支柱的时候要想办法找回精神支柱，罗钥说：“我的精神支柱是在牺牲睡眠时间并坚持自律，每天早上早起两个小时，开始一个小时的晨跑，一个小时的阅读，看到早晨的第一缕阳光，看到别人都在偷懒，自己却在坚持，这样可以给自己找到向上的力量。”

苏河汇，它的模式其实和杭州市的天使湾很像。但罗钥表示苏河汇有很多相似也有很多不同，创业者的心智是不可能被孵化和加速的。创业的过程中一定会经历压力、竞争、背叛、生存、放弃的层层轮回，只有亲身经历过、痛苦过、思考过才能在心智上得到成长。所以，苏河汇一开始的定位就是在这块，帮助创业者在心灵上更好的成长。

对于苏河汇的展望，罗钥表示，将会开展两个计划，一个是育财计划，投100万，只针对育成计划毕业的企业，另外一个就是育存计划，对创业者要求也会相对低一些，投资团队的数量也会相比之前多一些。苏河汇将成立一个5000万—1亿的创业基金来用于这几个计划的投资。

媒体报道

网易财经报道

第一次认识罗钥，是在起点创业营的活动上，彼时他是上海市一家种子基金亚洲搭档的投资总监。之后再见到他，他从投资者又变回了创业者。不过，这次他的创业项目也和投资有关，他自己成立了一家早期投资机构或者说孵化器——苏河汇。

其实在进入亚洲搭档之前，罗钥就是个不折不扣的创业者，有过两次创业经历。

第一次是在2005年，做手机游戏。。

第二次创业则是做手机和平板电脑的方案设计。

6月份，他从亚洲搭档离职再次创业。

来看看苏河汇。它的模式其实和杭州市的天使湾很像。每年会进行两次选拔，每次挑选8-10支团队进行为期4个月的孵化，给每个团队提供20万元资金，占股8%。在孵化结束后，会进行项目路演，吸引新的投资进入，同时苏河汇也会选择好的项目进行80万的追加投资。在领域上，主要关注互联网和移动互联网，不过，不包含游戏。在罗钥看来，即使再好的游戏总是有周期的，游戏公司也更多由产品驱动的，不符合他去做一家长远的公司的想法。

在谈及苏河汇和天使湾的区别时，罗钥的回答是“是我在做”。其实他也一直不愿意用孵化器来形容苏河汇的，在苏河汇的博客中，他写道：

“苏河汇既不是孵化器，更不是创业加速器。孵化器、加速器提供的资金、场地、指导、工具、经验、方法、资源等或许能帮助创业者们在产品、市场方面少走些弯路，但创业者的心智是不可能被孵化和加速的。

除了通过资金、场地、资源等让创业者在创业初期能够更加专注于产品开发和用户获取外，更重要的是我们会营造出一种苏河汇文化，让创业者在创业初期体验到什么是充分的竞争与合作、什么是先付出再索取、什么叫全身心的投入、什么是达到目的的底线、什么是坚持向前的源动力。如果非要套个器，那我想咱就叫创业起搏器吧。”

苏河汇的首期项目已经基本招募结束，罗钥在200个项目中挑选了8个中意的，计划开营。

这一次创业，他给了自己4年时间和660万的资金预算。这660万是他经过测算，可以承受的最大额度。在他看来，这某种程度上也是一种决心的表现，让他在创业过程中无法放弃也不能放弃。决心——也是他挑选团队中最看重的一点。

是不是有一点点偏执？好吧，在这个时代，“只有偏执狂才能生存”。当然，他也希望在慢慢做起来之后，能有新的投资方加入，以基金的形式来运作，“我算过，基金的规模大概是4480万”。

不管怎样，在整个创业生态中，链条越丰富越好，能够帮助创业者的机构越多越好，也希望罗钥这次也能创业成功。

36氪

连续创业者罗钥推出“苏河汇育成计划”，20万占股8%

移动互联网创业潮如今又催生了另外一个大潮，那就是项目孵化器的不断涌现。近日，连续创业者罗钥也在上海苏州河畔推出了自己的孵化项目"苏河汇"（罗钥自称为“创业起搏器”），每个创业团队投资20万占股8%。

罗钥透露：

项目孵化一年两次，每次10-20家创业团队入驻到我们免费提供的场地进行为期4个月的集中开发。每个团队我们都会提供20万的启动资金（换取8%股份），在4个月内，完成产品迭代和种子用户的积累。4个月后，我们会对其中最好的5-10家进行80-300万的追加投资。

可以看到模式基本上类似国外的Y Combinator和国内的天使湾创投。另外对于为何采用类似天使湾的基本标准投资20万占股8%，罗钥说：

统一投资金额和占股比例除了对所有投资的数十个初创团队公正、公平、公开外，在投前谈判和投后管理上也能节省不少双方的时间，让投资机构能够有更多的时间去帮助创业者。20万占8%，我认为是非常合理的，所以苏河汇也会沿用这个标准，在这里向天使湾致敬！

重庆日报、上海商报

苏河汇罗钥：与坚持不懈的创业者并肩前行

罗钥认为，真正的创业者，愿意承担创业带给自己的风险，为了自己热爱的事业和理想而甘愿付出的人，在这些品质中，罗钥最看重的是创业者在困境中坚持的决心，而他要做的，就是站在投资人的角度去帮助创业者把想法付诸行动。

在300个团队中进行筛选时，罗钥遇到了一位在游戏行业非常资深的创业者，经过几次接触，罗钥对于他用游戏创造游戏的产品在想法上比较认同，但对于这名创业者的执行能力等方面抱有怀疑。

于是他故意劝说这位创业者先去开发一款简单流行的游戏，以便获得苏河汇的投资机会。当时，这位创业者的团队自有资金账户只剩下了800元，但他经过深思熟虑后答复说：我在游戏行业呆了十年，创造我喜欢的游戏是我一直的理想，所以，我还是会坚持自己的想法，抱歉。而这正促成了罗钥对他的认可，成为了首批申请成功的10个团队中的一个。

帮助创业者心灵上更好成长

据罗钥介绍，苏河汇区别于其他创业孵化器的特色，在于帮助创业者在心灵上更好的成长。

资金、场地、资源等是创业者在创业初期的必需品，但更重要的是苏河汇文化将让创业者在创业初期体验到什么是充分的竞争与合作、什么是先付出再索取、什么叫全身心的投入、什么是达到目的的底线、什么是坚持向前的源动力。不仅如此，苏河汇崇尚坚持、创新、执行、正直、谦逊的脱氧核糖核酸也将通过它传递给每一位接触过苏河汇的人。

在罗钥看来，创办和经营苏河汇最大的快乐，是他在孤独中偶然发现的，是一种如获至珍、久旱逢甘露的创业挚友间的快乐。当他每天晚上回家工作到深夜，半夜1点习惯性地到QQ群里看看哪些创业者还在，一打招呼便会有很多人马上回复他，一起讨论工作，讨论人生。罗钥说，这种快乐只有在这里才能找到，它能战胜一切阻碍和困难，创业者孤独的心灵在这里会得到极大的释放、慰藉和宽容。

投资理念

投资领域：电子商务，社交网络，移动互联网，游戏和其他IT相关

投资要求：坚持、创新、执行、正直、谦逊

创业者坚持不懈

创业者在困境中坚持的决心

创业者更需要给自己一些压力，学会不给自己退路

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